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苹果公司的市场洞察助力品牌营销

文章出处:豪禾品牌设计 | 发表时间:2018-11-23 15:19:40
  豪禾是一家专注于品牌战略与体验创新的设计咨询公司。业务涵盖了包括调研、策略、设计、体验创新与推广等多个层面。我们基于消费者、市场及品牌环境的深入洞察与研究,为时代背景下的品牌成长提供全方位品牌设计与咨询解决方案。
 
  市场上的营销方式风靡一时,苹果公司正在颠覆MP3、手机和电脑。营销理论伪造大牛:乔治路易斯的广告,吉拉德的销售,特劳特的定位,舒尔茨的综合营销传播,科特勒的营销管理…战斗力是乔布斯实际变形前的五。苹果营销=市场洞察力+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+客户管理。
 
苹果公司的市场洞察助力品牌营销
 
达芬奇在画蒙娜丽莎的时,征求观众的意见了吗?同样,苹果创造顾客想要,但表达不出的需求,其实源自:
 
1、人性
 
 食物、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、公民权利、地位、荣誉、社交、威望、权威,有十四个原始欲望,苹果尽一切可能。
以LOGO为例,咬苹果的出现(食物、娱乐、存在感)具有禁果的象征意义(色、好奇心、自我、公民权利)。
 
2、模仿改进
 
 他能模仿工作,匠人创造灵魂。
例如,乔布斯驱使梅赛德斯-奔驰抓住麦金塔的细节。
例如,iTunes借鉴Napster的数字下载技术和Creative的MP3播放技术。
 
3、用户体验第一
 
 尽最大努力做出最好的东西。
例如,iPod在线音乐商店升级了从以前的MP3连接PC下载互联网音乐的经验。
例如,土豪金让人们立刻明白你买了一个新的iPhone 5S。
 
4、破坏性创新
 
 欺负二维生物,不懂三维视角。
 例,麦金塔的图形用户界面创新,破坏了IBM命令行界面一统局面。
例,个人便携电脑iPhone发布后,诺基亚CEO仍坚持“诺基亚最大的对手是摩托罗拉,而不是根本不懂通信的苹果”。
欺负二维生物,不懂立体透视。
例如,麦金塔图形用户界面创新已经破坏了IBM命令行接口集成。
例如,在推出个人笔记本电脑iPhone之后,诺基亚的CEO坚持认为“诺基亚最大的竞争对手是摩托罗拉,而不是苹果,它对通信一无所知。”
 
5、利基市场
 
 不管客户是谁还是他拥有什么,他只关心他想成为什么样的人或他想要什么。
例如,iPad已经打开了平板电脑市场和移动互联网时代,无论客户已经拥有了PC。
 
如何创造客户无法表达的需求?
 
豪禾品牌是一家专业的品牌设计公司,全方位助力中小企业品牌升级,着力于为你量身打造品牌形象。我们追求完美的创意设计和用户体验,更关注您的满意!
关键词:品牌营销,品牌策划,VI设计