上海品牌策划常提到的“差异化市场策略”到底是什么？
文章出处：豪禾品牌设计 | 发表时间：2019-03-27 09:52:29
如何发挥“差异化市场战略”？在这种竞争激烈的市场环境下，上海品牌策划需要重新定义市场，用差异化策略改写市场博弈规则。
差异化市场战略的三个重要原则
原则一：跳出产品竞争，从产品的战场转向客户的心理战场。
原则二：细分独特的市场，重塑客户的内在需求，提出独特的购买理念。
原则3：提供独特的解决方案，在客户心中形成强烈的品牌印象。
在运用差异化市场战略时，你必须深刻理解“精细”这个词的奇妙用法。你必须将市场细分到你在某一特定领域拥有足够的发言权和领导权的程度。也就是说，你必须选择一个你是领导者的细分市场。
细分客户
细分客户是选择差异化市场的策略。去年在淘宝，“大男人的衣服”变得很流行，从中我们可以看出，一些品牌的大男人的衣服，分选肥胖的男人，来提供这个分群优雅、时尚的衣服。
通过细分客户，客户可以在那里找到归属感和身份感。顾客们似乎找到了他们想住的地方。这种归属感驱使他们花了很长时间，然后引用他们。
在客户细分过程中，可以使用年龄、性别、职业、某些特征（如肥胖）或某些属性（如：关注李宇春粉丝喜欢的美容产品）。
细分字段
市场细分是来自竞争市场的一个小战场，在这个战场上你拥有独特的优势。
细分需要你知道如何放弃，如何利用你的优势集中于你最有利的领域，或者你最想集中于的领域。如果你想成为第一，你就不能承受太多的重量！使用切割武器，敢于放弃不必要的生意。
分割情感
玫瑰只细分玫瑰市场。它选择的是细分重要的情绪。它用玫瑰来表达永恒的爱。
情感的分割可以使顾客深刻理解产品背后的文化内涵，并吸引一批顾客追随这一内涵。这种文化内涵已经传播了很长一段时间，甚至形成了一种顾客愿意独立捍卫的价值观。
宝马营销总监曾经说过：我们每年的营销工作主要是让一群年轻人以购买宝马汽车为目标奋斗，以驾驶宝马汽车为荣。
细分情感可以从产品所代表的情感（如爱、道歉、孝顺等）或产品所代表的身份（如荣誉、身份、特权等）重新定义市场。
差异化的目的是找到一个个人不敢与你竞争的位置。在这个位置上，客户认为你是第一个！
你可以先关注某一特定类别的客户，你可以先提出某一情感标签，你也可以先关注某一特定领域的业务。你必须是第一个提到它的人，你必须是第一个进入客户头脑的人。在客户决定购买产品之前，他已经开始形成购买概念。
谁先影响顾客的购买理念，谁就成为品牌的首选。客户最初不是在市场上寻找产品，而是在寻求帮助他们解决问题的想法和解决方案。
结论：
1、差异化市场战略是颠覆传统思维，以顾客为核心，重构顾客的内在需求，提出独特的消费观，形成独特的利基市场。
2、独特的需求定位+独特的消费观+独特的解决方案=独特的利基市场。
3、你必须使用“细分和切割”这两种工具来找到独特的领域，并专注于形成其他人无法超越的竞争优势。
差异化市场战略的三个重要原则
原则一：跳出产品竞争，从产品的战场转向客户的心理战场。
原则二：细分独特的市场，重塑客户的内在需求，提出独特的购买理念。
原则3：提供独特的解决方案，在客户心中形成强烈的品牌印象。
在运用差异化市场战略时，你必须深刻理解“精细”这个词的奇妙用法。你必须将市场细分到你在某一特定领域拥有足够的发言权和领导权的程度。也就是说，你必须选择一个你是领导者的细分市场。
细分客户
细分客户是选择差异化市场的策略。去年在淘宝，“大男人的衣服”变得很流行，从中我们可以看出，一些品牌的大男人的衣服，分选肥胖的男人，来提供这个分群优雅、时尚的衣服。
通过细分客户，客户可以在那里找到归属感和身份感。顾客们似乎找到了他们想住的地方。这种归属感驱使他们花了很长时间，然后引用他们。
在客户细分过程中，可以使用年龄、性别、职业、某些特征（如肥胖）或某些属性（如：关注李宇春粉丝喜欢的美容产品）。
细分字段
市场细分是来自竞争市场的一个小战场，在这个战场上你拥有独特的优势。
细分需要你知道如何放弃，如何利用你的优势集中于你最有利的领域，或者你最想集中于的领域。如果你想成为第一，你就不能承受太多的重量！使用切割武器，敢于放弃不必要的生意。
分割情感
玫瑰只细分玫瑰市场。它选择的是细分重要的情绪。它用玫瑰来表达永恒的爱。
情感的分割可以使顾客深刻理解产品背后的文化内涵，并吸引一批顾客追随这一内涵。这种文化内涵已经传播了很长一段时间，甚至形成了一种顾客愿意独立捍卫的价值观。
宝马营销总监曾经说过：我们每年的营销工作主要是让一群年轻人以购买宝马汽车为目标奋斗，以驾驶宝马汽车为荣。
细分情感可以从产品所代表的情感（如爱、道歉、孝顺等）或产品所代表的身份（如荣誉、身份、特权等）重新定义市场。
差异化的目的是找到一个个人不敢与你竞争的位置。在这个位置上，客户认为你是第一个！
你可以先关注某一特定类别的客户，你可以先提出某一情感标签，你也可以先关注某一特定领域的业务。你必须是第一个提到它的人，你必须是第一个进入客户头脑的人。在客户决定购买产品之前，他已经开始形成购买概念。
谁先影响顾客的购买理念，谁就成为品牌的首选。客户最初不是在市场上寻找产品，而是在寻求帮助他们解决问题的想法和解决方案。
结论：
1、差异化市场战略是颠覆传统思维，以顾客为核心，重构顾客的内在需求，提出独特的消费观，形成独特的利基市场。
2、独特的需求定位+独特的消费观+独特的解决方案=独特的利基市场。
3、你必须使用“细分和切割”这两种工具来找到独特的领域，并专注于形成其他人无法超越的竞争优势。
关键词：品牌策划,品牌传播,VI设计
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