广告策划公司如何击中客户痛点

2014年出现两个新的词汇：客户痛点和极致营销。客户痛点即客户最深层的内在需求；极致营销是将营销策划做到最顶级。这两个新潮词汇，目前看来是任何一家广告策划公司都需要探索和追求的。 广告是一项长期复杂的系统工程，既然是工程，就要有明确的目标、清晰的策略和能够落地的执行。这是一家合格广告策划公司应该采用的流程。

但这个明确的目标从哪里来？ 这就要求广告策划公司用心去挖掘客户的痛点，这里强调的是内在需求，而不是表面的、泛泛的、暂时性的需求。 很多广告策划公司也按照正确的流程去做了，但效果往往不理想，客户不买账，提案通不过，为什么？

就是因为没有找到客户的痛点，要想寻找到别人找不到的差异化痛点，就要全方面了解客户，除了客户的基本信息外，还要了解客户的历史、领导人的创业故事、客户公司的发展目标以及客户的客户需要什么等，甚至有些需求客户自己都没有说出来，甚至没有察觉，一旦广告策划公司挖掘到这样的痛点需求，想不让客户折服都难。

寻找客户痛点是一个不断探究的过程，任何广告策划公司都不可能一蹴而就，要细心、耐心、全心地去寻找。